Уже в Израиле.

Друзья!

  На этой неделе  появился новый аромат  Maybe Lauretta Larix Perfume. под номером 236.

Для чувственного, приверженного рок-стилю, мужчины – непокорного бунтаря. Он воплощает истинный образ рок-звезды. Динамичный аккорд: калабрийский лимон и лаванда. Насыщенный аккорд: озоновый аккорд и циприоль (cypriol). Чувственный аккорд: Amber Wood и пачули. 

Номер 236 соответствует  

Paco Rabanne - Black XS L Exce

 

Духи с блестками

Собираетесь ли вы на вечеринки или торжественное мероприятие, дискотеку или просто хотите привлечь к себе внимание , блеск огоньков сияющих на вашей коже станет прекрасным дополнением к вашему образу.

Духи с серебряными и золотыми блестками как нельзя лучше подчеркнут вашу красоту и привлекут восторженные взгляды окружающих, а также оставят после себя шлейф обворожительного аромата.

Внимание!

К сведению дистрибьюторов Израиля.

С 1 августа 2012 года цена на стартовый набор  будет  составлять  260 шекелей.

С 1 сентября цена на духи с феромонами будет составлять 155 шекелей.

Книги по млм

Агафонов»Записки сетевика»

ознакомиться

А.Качановский «Как рассказать о своем бизнесе так, чтобы  люди пошли за вами»

 ознакомиться

Олег Тимофеев « Как воспитать лидера за 14 дней»

ознакомиться

В.Дубковский «Блестящий шанс»

ознакомиться

Том Шрайтер «Система рекрутирования или магия спонсорства.»

ознакомиться

В.Дубковский « Как достичь успеха в млм»

ознакомиться

Р. Малечкович «Путь сетевика»

ознакомиться

Отрывок из книги Тома Хопкинса “Искусство торговать”

Учитесь любить слово “нет”

Каким было первое слово, которое вы усвоили от родителей?

Слово “нет”, верно?

Как же родители учили нас значению слова “нет”? Шлепая нас пониже спины. Почему они так поступали с нами? Может быть, потому что они не любили нас?

Разумеется, они нас любили. Они знали, что мы можем причинить себе вред, если не научимся избегать определенных опасностей, поэтому ради нашего блага они запечатлели значение слова “нет” в нашем сознании единственным известным им способом: заставив нас бояться его.

Что сейчас стоит между вами и теми выгодами, которые вы хотите получить от своей карьеры?

Слово “нет”.

Столкнувшись с неоправданно враждебным поведением клиента, средний торговый агент обычно вспоминает о чувстве собственного достоинства. Если ему хочется покричать, он кричит; если гордость позволяет уйти, он молча поворачивается и уходит. Так или иначе, он теряет покупателя.

Чемпион видит ситуацию в совершенно ином свете. Он сразу же понимает, что бессмысленно отвечать на враждебность клиента своей враждебностью и что его достоинство ни в коей мере не пострадает от обидных слов. Как человек, он хочет помочь клиенту облегчить его страдания; как бизнесмен, он хочет убрать досадную помеху и перейти к делу.

Вот как Чемпион исполняет роль “хорошего парня”: он сохраняет спокойствие, внимательно слушает и при первой же возможности говорит по существу.

“Мистер Клиент, мне кажется, вас больше беспокоит нечто, не имеющее отношения ко мне или моей компании, чем предмет нашей беседы. (Не делайте паузы.) Я понимаю, как это бывает. Почему бы вам не переложить часть груза на мои плечи? Думаю, так будет легче для нас обоих. Когда говоришь с человеком, не имеющим прямого отношения к проблеме, бывает легче прояснить ее. Может быть, вы расскажете, в чем дело?”

Говорите четко, уважительным тоном и не торопите собеседника. Обычно враждебно настроенный человек начинает отрицать свои проблемы или делает вид, будто не слышит вас. Затем, если вы проявляете искреннее сочувствие, он может поведать вам о своих бедах. Возможно, он будет говорить очень долго, но не беспокойтесь: он назначит вам новую встречу или скажет что-нибудь вроде:

“Хватит о моих личных проблемах. Что вы собирались продать мне?”. Вы отвечаете. “Сколько это будет стоить?” Вы отвечаете.

“Давайте обойдемся без обычных формальностей. Вы знаете, в чем мы нуждаемся. Ваш аппарат может это делать?”

Вы соглашаетесь. Разумеется, это правда, поскольку иначе вас бы там не было.

“Хорошо. Я вышлю заказ на покупку. Загляните ко мне в следующий раз, когда будете поблизости – возможно, я подыщу вам нового клиента”.

Чемпион знает, когда нужно делать презентацию, а когда можно обойтись без нее.

КРЕДО ЧЕМПИОНА
Это основа нашей философии. Это то, чем мы живем. Это делает Чемпионов из нас и из тех людей, чьим обучением мы можем гордиться.
Я сужу о своей работе не по количеству неудач, а по количеству успехов, которое находится в прямой зависимости от количества возможных неудач, то есть от общего числа попыток.

Вам нужно не только прочитать это кредо. Выучите его наизусть. Пусть оно станет частью вашего существа. Пусть оно изменит способ вашего отношения к любому результату, отличающемуся от успеха. Я был бы очень рад, если бы вы выучили его наизусть. Пожалуйста, отложите эту книгу, напишите кредо на любом листке бумаги и положите его в свой бумажник или записную книжку. Работайте с ним ежедневно; вскоре вы убедитесь, что ваша производительность и доходы резко увеличились. В глубине души я верю, что Чемпионы становятся Чемпионами потому, что учатся поддерживать свой энтузиазм постоянным преодолением неудач.

Давайте еще раз перечислим пять способов отношения к отказу. Вспоминайте о них каждый раз, когда вы рискуете или не можете добиться успеха.

Я всегда рассматриваю неудачу лишь как урок на будущее.
Я рассматриваю неудачу не как поражение, а лишь как пример негативной обратной связи, необходимой для того, чтобы изменить способ действий.
Я рассматриваю неудачу лишь как возможность развить свое чувство юмора.
Я рассматриваю неудачу лишь как возможность практиковать свои навыки и оттачивать свое мастерство.
Я рассматриваю отказ лишь как игру, в которую я должен играть, чтобы победить.

Особенности общения по телефону( отрывок из книги Искусство торговать)

Особенности общения по телефону( отрывок из книги Искусство торговать)

1. Когда нужно отвечать на телефонный звонок?

Вы можете смеяться, но существует нужное время для ответа на телефонный звонок. Если вы хватаете трубку после первого звонка, то пугаете одних людей и заставляете других думать, что вы слишком заняты. Если вы не поднимаете трубку после шестого звонка, то люди обычно приходят к выводу, что вас нет на месте. Лучше всего брать трубку после третьего звонка.

2. Какой образ создается вашим, голосом?

Когда вы отвечаете на звонок тоном смертельно больного человека, никто не хочет встречаться с вами. Поэтому Чемпион отвечает на телефонные звонки с некоторым волнением, энтузиазмом и радостными нотками в голосе. Не имеет значения, хороши или плохи ваши дела в настоящий момент; каждый раз, когда вы берете телефонную трубку в офисе, вы готовитесь к разговору с потенциальным покупателем, которого интересует ваше предложение. Если вы зрелый, сдержанный и компетентный человек, то должны отложить свои ближайшие заботы в сторону ради жизнерадостного разговора с клиентом.

Кстати, поэтому вам нужно отвечать именно на третий звонок. После первого звонка оставьте свои текущие дела, выкиньте из головы все лишние мысли и подготовьтесь. Это просто – нужен лишь небольшой навык и тренировка. Выберите мысленный образ, доставляющий вам удовольствие: надежду, достижение, которым вы гордитесь, или просто приятное воспоминание. Каждый раз, когда вы слышите телефонный звонок, отвлекитесь от своих дел и на мгновение воссоздайте перед собой этот мысленный образ. Пользуйтесь им, как “переключателем передач”; радостный и оживленный тон показывает, что вы имеете дело с наилучшими товарами или услугами и готовы встретиться с каждым, кто проявляет интерес к ним. После небольшой тренировки вам будет достаточно лишь на долю секунды вызвать мысленный образ, чтобы он сделал свою чудесную работу.

3. Проявляйте внимание к их интересам

Дайте собеседнику объяснить, почему он звонит вам. Человек может сослаться на рекламу или спросить о каком-либо конкретном товаре. Вы можете ответить примерно в таком духе:

“Да, сэр, у нас было много звонков насчет нового “Супердрайвера”. Действительно потрясающая модель”.

Затем переходите к следующему шагу.

4. Попросите их подождать, чтобы получить необходимую информацию

Но делайте это лишь в том случае, если вы умеете непринужденно общаться с людьми. Профессионал ищет возможности попросить потенциального клиента немного подождать, чтобы собраться с мыслями. Он как бы говорит себе:

“Отлично, рыбка клюнула. Какова моя дальнейшая стратегия?”.

Просите собеседника подождать лишь один раз и, если возможно, в самом начале разговора. Хорошо запомните следующее: никогда не заставляйте его ждать больше семнадцати секунд.

Что происходит, если вы заставляете собеседника ждать целую минуту? Когда вы возвращаетесь к трубке, с вами разговаривает уже не тот человек, который звонил недавно. Если он еще слушает, то вы сразу же заметите, как изменился его голос. Яростный рев или возмущенные вопли – не самое лучшее начало для прекрасной симфонии продажи. Задержки на линии равнозначны потерянным сделкам.

5. Старайтесь узнать имя собеседника

Чемпион делает все возможное, чтобы узнать имя собеседника. Это обусловлено несколькими причинами. Во-первых, создается более тесный контакт с собеседником, если вы называете его по имени. Наилучший способ узнать имя довольно прост, но важно знать точные слова. Вот они.

Когда вы возьмете трубку, скажите:

“Большое спасибо, что подождали”. Всегда благодарите за проявленное терпение. Затем скажите:

“Это _____ (ваше имя)”. Разумеется, вы представляетесь собеседнику, если звонивший сразу же не спросил, как вас зовут.

Выждите секунду-другую. Собеседник может назвать свое имя, но не томите его долгим ожиданием – просто дайте ему возможность представиться, если сейчас это удобно для него. Если нет, осведомитесь теплым и уверенным тоном:

“Можно узнать, кто звонит?”.

Собеседник почти всегда назовет свое имя, если он действительно заинтересован в покупке товара у вас. Но ваш тон обязательно должен быть теплым и дружелюбным.

6. Отвечайте на большинство вопросов своими вопросами и подводите собеседника к встрече

Встреча, к которой вы стремитесь, может означать визит к собеседнику домой, если вы занимаетесь розничной или семейной торговлей; это может означать, что потенциальные покупатели придут в ваш торговый зал или на выставку для осмотра рекламируемой продукции; это может означать, что вы приедете в офис собеседника, если занимаетесь продажей для крупных компаний или государственных организаций. Вы можете встретиться даже в общественном месте. Как бы то ни было, вы всегда должны стремиться к личной встрече. А теперь вспомним, какая методика подразумевает ответ вопросом на вопрос клиента? Методика “вопросов-дикобразов”. Например, человек звонит вам по рекламному объявлению и спрашивает:

“Вы еще сохраняете особую цену на тот копировальный аппарат? Он имеется в продаже?”.

Чемпион никогда не отвечает “да” или “нет” на подобные вопросы. Вместо этого он спрашивает:

“Это копировальный аппарат того типа, который вы хотели найти?”. “Да, разумеется”.

“Отлично. Мы можем встретиться с вами в любое удобное для вас время. Предпочитаете посетить наш торговый зал или лучше мне заехать к вам?”

Вы задаете, “вопросы-дикобразы”, но вместе с тем пользуетесь . тактикой альтернативного продвижения. Это вдвойне эффективно, не так ли?

7. Уточняйте все детали, когда договариваетесь о встрече

Я должен кое о чем предупредить вас. Многочисленные исследования доказали, что лишь небольшое количество людей помнит информацию, услышанную один раз. Вы согласны? Что часто происходит, когда вы договариваетесь о встрече? Другой человек либо забывает обо всем, либо не может понять, где вас найти. Он может забыть время встречи или ваше имя. Вот почему профессионал повторяет все, что он говорит. Заведите привычку просить собеседника записывать важные подробности.

“У вас есть под рукой карандаш? Если вас не затруднит, пожалуйста, запишите некоторые подробности”.

Догадайтесь, какие это подробности. Сюда входит ваше имя, адрес вашего офиса, время встречи и все остальное, в чем нуждается потенциальный клиент, чтобы встретиться с вами.

8. После подтверждения договоренности о встрече чемпион бросает второй якорь

Этот последний шаг особенно важен, если вы будете ждать посетителя в своем торговом зале или закусочной, где вы договорились встретиться. Примерно 10% встретятся с вами лишь в том случае, если будут знать, что вы сможете перезвонить им. Они могут задержаться, и, разумеется, нельзя исключить, что в силу чрезвычайных обстоятельств вы сами не сможете встретиться с ними. Поэтому после уточнения всех подробностей вы говорите:

“Если случится нечто совершенно непредвиденное и мне придется попросить вас изменить время нашей встречи, куда я могу позвонить вам?”.

Независимо от того, продаете вы товары или услуги, существует по меньшей мере 50-процентная вероятность того, что вам придется самому обзванивать потенциальных покупателей. Настоящий Чемпион знает, что работа на телефоне может значительно увеличить объемы его продаж. Поэтому он всегда готов звонить новым людям, выяснять их возможности и создавать благоприятную атмосферу для покупки.

автор Том Хопкинс.

Советы Кирила Лейциховича.30 рекомендаций сетевику

Советы Кирила Лейциховича.30 рекомендаций сетевику

30 рекомендаций сетевику:

1. Регулярно используйте продукцию Вашей компании.

2. Определите цели и запланируйте свой успех. Применяйте аффирмации и визуализации, создав свою «Карту Мечты».

3. Ставьте ежедневные, еженедельные, ежемесячные и годовые цели – и добивайтесь их, во что бы то ни стало.

4. В первый год своего бизнеса вложите максимум времени и энергии, не ожидая серьёзных результатов. Прежде, чем Вы действительно сможете что-то иметь, Вы должны быть готовы отдать без желания получить.

5. Изучайте психологию и искусство продаж. Необходимо разбираться в людях ЛУЧШЕ, чем в своей продукции.

6. Сначала продвигайте СЕБЯ, и только потом – компанию и продукцию.

7. Будьте терпеливым и упорным. Помните о статистике: только 3%-5% людей, с которым Вы имеете дело, будут серьёзно заинтересованы в продуктах компании и бизнесе.

8. Общайтесь с лидерами Вашей компании, а также с успешными дистрибьюторами на общеиндустриальных встречах. Спрашивайте их о том, как они добились успеха, и впитывайте те их качества, которыми хотите обладать.

9. Ежедневно доносите информацию (лично или посредством email маркетинга) об уникальных возможностях Вашего бизнеса как минимум двум новым людям в день и привлекайте в Вашу рекрутинговую рассылку минимум 20 новых активных подписчиков.

10. Уделяйте более 50% своего времени своим дистрибьюторам и клиентам.

11. Минимум 3 раза в неделю проводите презентации Ваших продуктов и бизнес-возможности. Люди должны быть в курсе, что из себя представляет Ваш бизнес, и есть ли у Вас успешная СИСТЕМА его развития.

12. Создавайте СИСТЕМУ дупликации путем создания простых и эффективных пошаговых действий. Самых активных и способных (не важно, лично приглашённый дистрибьютор или нет) обучайте индивидуально и превращайте в лидеров.

13. Хвалите и поздравляйте своих дистрибьюторов за их достижения.

14. Ежемесячно мотивируйте команду, показывая, чего они могут достичь: новая ступень, больше чек, путешествия, лидерское обучение, элитные клубы и т.д.

15. ВСЕГДА продолжайте поиск новых дистрибьюторов, их дальнейшее обучение и развитие новых лидеров.

16. Отвечайте на письма максимально быстро и в профессиональной форме, только по делу и только на поставленный вопрос. Ваша работа быть высококвалифицированным информационным центром.

17. Будьте на связи со своей командой ПОСТОЯННО посредством email маркетинга, еженедельных конференций, скайпа, телефонных звонков. Будьте на виду и будьте активны.

18. Если Вас критикуют, у Вас есть 2 варианта ответа: промолчать или ответить с пониманием и позитивом.

19. Не принимайте «нет» в качестве окончательного ответа. Продолжайте информировать Ваших потенциальных партнёров и клиентов о встречах, семинарах, вебинарах и других мероприятиях, которые они могут посетить, как минимум 2 раз в неделю.

20. НИКОГДА не говорите о конкурентах негативно. ВСЕГДА оставайтесь позитивным и не распространяйте ненужные слухи среди нижестоящих дистрибьюторов. Всегда проверяйте информацию на достоверность.

21. Подпишитесь на рассылки, полезные для Вашего бизнеса. Но, достигнув определённого уровня знаний, оставьте только несколько проверенных и информативных из них, авторы которых успешно дополняют друг друга.

22. Не ограничивайтесь своим городом или страной для рекрутирования и продажи продуктов. Действуйте масштабно! Если Вы ещё не начали изучать возможности МЛМ в Интернете, – это означает, Вы теряете невероятные возможности.

23. Создавайте мозговой-центр и команду единомышленников. Распределяйте обязанности внутри команды для максимальной эффективности Вашей организации.

24. Проводите общеиндустриальные тренинги для сетевиков. Это укрепляет Ваш бренд и делает Вашу компанию популярной и бурнорастущей.

25. Превращайте свою прибыль в капитал. Откладывайте минимум 10%. Научитесь отслеживать расходы и доходы. Выработайте у себя привычку откладывать.

26. Поощряйте себя за достижения, и тщательно анализируйте провалы, ошибки и неудачи.

27. Делайте лучше и больше, чем поставлена цель.

28. Постоянно обучайтесь новым знаниям. Интенсивное обучение, гарантирует Вам увеличение Вашей ценности в глазах 99% людей в МЛМ.

29. НИКОГДА не сдавайтесь, и для Вас сработает закон БОЛЬШИХ чисел.

30. Возьмите ответственность за свой успех и действуйте!

Это далеко НЕ полный список того, что необходимо делать, но, по сути, Вам и не нужно иметь пятьсот рекомендаций прямо сейчас, чтобы стать успешным.

Просто Вам надо прямо сейчас сконцентрироваться на тех пунктах, которые работают именно для ВАС, постепенно добавляя новые в Ваш «арсенал успеха».

Спасибо,
Кирилл Лейцихович